北京瑞图有限公司董事长李恒芳做客慧聪网直播间接受本网采访
慧聪网：李总，您好。欢迎您来到慧聪网直播间接受我们的采访。
李恒芳：你好，慧聪网的众多网友，大家好。
慧聪网：您好，我们了解到香港瑞图是一家集国际知名品牌产品代理、新型建材设备开发制造和建材产品投资等三大业务于一体的集团公司。而北京瑞图作为集团下设的全资子公司，您能否为网友们介绍一下北京瑞图的发展情况？
李恒芳：首先我也想通过慧聪网向我们的新老客户拜个晚年。香港瑞图是一个综合性的投资公司，主要业务面向三个方面，即国际知名品牌产品代理、新型建材设备开发制造和环保建材的投资等。作为集团在大陆业务的主要品牌，北京瑞图公司主要承担的有两大业务：一、新型建材装备，也就是砖机、砌块机的研发、生产、销售、服务。二、路面维护装备业务。
其实中国的砌块设备最先是从欧美进来的，美国最早开始研究并制造砌块设备，德国最多。我在德国公司工作的六年里，最深的感触是，德国的设备很好，就是成本太高，用它生产出来的新型砌块很难和传统的粘土砖在市场上竞争，中国的砖厂普遍消费不起。后来回国我们就投资创建了北京瑞图。我认为，中国的砌块机不能永远依靠进口。“取代进口”就是我们当时创建北京瑞图的目的，这个指导思想公司董事会一直很统一。公司成立之初就成立研发中心，自主创新设计、研发、生产砌块机，目前北京瑞图已拥有三四十项技术专利，瑞图牌砌块机也成为了行业的国标。我们的目标就是把瑞图打造成一个中高挡品牌。
慧聪网：我们了解到贵公司主打生产REIT牌砌块机，2005年公司的总体销售情况如何？
李恒芳：北京瑞图经营砌块成型机已有六年多，目前它已经走到了成熟阶段。REIT牌砌块机主要是针对中高端市场，从技术、研发、服务上追求的是中高档水平。2005年销售情况还是非常良好，近几年增长率一直在提高。
2005年，我公司有几大突破：一是在国际招标过程中，第一次拿下一个全亚洲单机最大产量的项目，即单机生产一年一亿块砖，这是非常庞大的设备。二是2005年我们在国际市场销售上有很大的突破。全自动生产线已经在国际市场有了批量的销售，主要面向韩国、巴基斯坦这些国家。总体情况比较可观。由于中国的砌块市场目前还处于上升阶段，所以发展的余地还比较大。
李恒芳先生为我们讲述瑞图砌块机出口巴基斯坦
慧聪网：瑞图全自动混凝土砌块生产线成功出口巴基斯坦，据说这也是中国向国外出口的第一条全自动生产线，能否谈谈感受。
李恒芳：其实中国砌块机的出口有很多，但主要都是出口非洲、北美和南美一些欠发达地区小市场，出口的主要是一些很便宜的小型机器。出口的机器能真正在国际市场站住脚的，确实一直没有。从德国回来创建北京瑞图的时候，我一直怀揣着一个梦想，希望瑞图能在国际市场上和欧美的企业站在同一条线上去抗衡。这个梦追求了五六年，2005年得到了初步的实现，因为瑞图第一条全自动的生产线，站在和欧美企业同一个平台上打胜了。本次采购我们设备的客户以前是欧美设备的老客户，他在再一次的扩展过程中选择了我们。这个过程很不容易，要让传统的欧美设备客户认可中国产品的质量，是一个极其难的事情，这个过程我们花了两年时间。两年里，他们考察大量中国的砌块设备，也参观了瑞图的生产线，他们用过十多年的德国设备，目光很专业，我们按照他们的要求对设备进行了几次改进，最终得到认可。因此这次出口成功我觉得很开心，瑞图可以和欧美设备站在同一线上到国际市场上打，其次我感觉此次出口给瑞图带来比较多的发展，我们的技术、质量控制、商务运作方面也都有了很大的提高。
慧聪网：现在很多企业都借着春节在宣传自己的新产品，那么2006年贵公司有新品推出吗？
李恒芳：有。2006年瑞图砖机和路面机械都有新品推出计划。砖机方面主要是为了更加适应中国市场。瑞图公司前五年主要做基础，今后将面向市场，更面向于中国的中低端客户。这两年中国的墙改政策落实得非常好，已基本实现禁用粘土砖，粘土砖退出市场，总要有新的产品取代，那么就目前来说，这是最佳的替代品。然而让普通的砖机厂投资者上这么大的生产线也有难度，因此2006年瑞图将要主推中小型生产线。路面机械方面，2006年也有新品推出，路面机械维护系列大概要推出两个品种。
李恒芳先生为我们描述目前砌块机的市场现状
慧聪网：近年来，我国的建设量逐渐加大，加上国家墙改政策的落实，无疑为砌块机提供一个广阔的市场。请您为我们详细介绍一下目前砌块机的市场现状。
李恒芳：中国砌块机市场现在处于洗牌的过程。砌块机在中国大概发展了10年，前几年以进口设备为主，后四年，中国国产设备也逐渐地跟上发展步伐，但目前看来市场情况还比较混乱。从发展程度来讲，中国市场空间非常庞大，还未达到饱和，估计几年之后才会出现所谓的“竞争”，现在的砌块市场还处于大跨越的状态。但正因为这个市场前景好，所以也存在一些令人担忧的地方。很多急功近利的商人把这行做成一个迅速敛财的工具，他们利用中国墙改政策和环保概念，趁机把一些伪劣产品推向市场，给本行业的市场带来很大的伤害。不过，我对中国砌块机市场依然非常有信心。近年来的墙改政策越来越严，2005年9月国务院发布过一个令：“到了2009年，中国所有的城市包括乡镇，全部禁用粘土砖。”5年前统计过，中国版图上的耕地每年烧砖烧掉一个县，所以国家目前已经非常地重视。可以预见这个市场有多大。
慧聪网：据了解，国外的厂商也盯着中国市场，其中以美国的哥伦比亚和贝赛尔两种品牌略占上风。请您跟我们介绍一下进口机和国产机的差异在哪里？
李恒芳：这个问题比较复杂。如果从技术来讲，国产设备确实不如进口，因为从产业化角度来讲，国产的砌块机还处于新生的阶段，中国砌块机的生产企业最长也就只有十年历史，美国贝赛尔却是有个上百年历史的企业，这就必然造成差距。不过中国近年来砌块机技术发展比较快，吸收了一些最新的技术，砌块机同时也是机电业一体化的产品，近年国内机电领域出现的新技术更加快了砌块技术的成熟，但机器稳定性上和进口机还存在一定的差距，特别是可靠性，目前国产机的可靠性和国外的还是有很大的差距。瑞图公司为了克服这些问题也采取了很多措施，在一些元器件和构件的选取上做很多努力。从对客户服务来讲，中国的砌块机是有利的。因为砌块机总有出故障的时候，每年都需要很大的维护，进口机维护周期很长，成本还高，所以相比起来国产机有着绝对替代不了的优势。
在这个产业上，只要牢牢地把握技术，用心地做好服务，一定有赶超国外品牌的时候。瑞图成功出口巴基斯坦、韩国就是很好的例子。
北京瑞图将和慧聪网加强合作步伐，共同进步
慧聪网：目前中国砌块机市场群雄揭竿，那么您认为一个企业在砌块机市场站稳脚跟应该具备怎样的条件？
李恒芳：技术加服务。我们有很大的体会。2004年，有一批很便宜的机器进入市场，这给瑞图砌块机销售造成了很大冲击，直到2005年势头才有所扭转，很多买这些廉价机器的客户，逐渐意识到这样的机器没有技术没有服务，不到一年机器就报废了，于是回头购买瑞图产品。我觉得要想在砌块机市场站住脚，首先要保持瑞图原来的技术特点，因为在这个行业里，瑞图一直保持着技术的绝对领先，我们将会加大研发继续保持这个地位；其次要强调做好服务，2006年公司将有一位技术主管转入服务部门，以加强瑞图的服务力度。砌块机这个行业比较特殊，设备工作的环境不好，多数操作者对设备的理解也比较弱，不像工厂组合机床加工的工作人员经过专业培训，基本都是普通民工操作，而砌块机又是高技术含量的机器，所以强调做好服务和培训很重要。
最后，良好的市场推广也是不可缺少的。就目前看来，中国砌块机设备生产企业在媒体上出现的频率还不高，导致人们忽略了砌块行业。“酒香也怕巷子深”，没有市场推广，就没有人知道你的产品有多好，用户也不知道你的产品能否给他带来利润。
慧聪网：现在国家越来越注重环保，瑞图砌块机环保的性能主要体现在哪里？
李恒芳：我们现在强调的是循环经济。清洁生产、环保、节能等方面砌块行业全部覆盖到，一直以来，瑞图砌块机砌块利用的原料全部是工业废渣，目前瑞图已实现用生活垃圾做建材，第一条生产线投产在即，国务院即将组织专家组进行验收。2006年瑞图将加大力度大量运用各种固体废弃物做建材，瑞图首席专家王教授有一项混晶包容技术，能使各种工业废弃物都用于建材制造。
慧聪网：根据我们了解，贵公司还代理销售欧美生产的公路养护设备。您能简单给我们介绍一下贵公司目前代理的路面机械品牌都有哪些吗？代理的主打产品是什么？
李恒芳：我们国家近年公路建设发展非常快，公路也马上要进入养护和维护期。就目前来看，行业对路面养护的关注度还不大，也许是利润低的缘故，但我们始终觉得路面维护养护很重要，我们做路面养护设备目的是推广一个新的理念——道路养护概念，而不是修理。过去，人们都不太重视路面上轻微的破损，直到路基损坏才去修补，这时候消耗的时间和投入就比较大。
我们目前经营的养路设备主要分两方面，一个是代理品牌，一个是自主品牌。代理的主要是美国、加拿大的一些路面养护设备，包括多普(Dura Patcher)喷射式修补机，可以适用混凝土路面和沥青路面，目前已经广泛用于高速公路的养护和市政公路的养护上，效果非常好。自主品牌主要是瑞图牌的热补仪、灌缝机等。
慧聪网：瑞图有自主品牌，又代理其他品牌，您觉得这样会矛盾吗？
李恒芳：不会。我们代理的品牌产品和我们自主生产的产品不重叠，在市场上形成的是互补的关系。公路养护设备总体来说大概有二十种产品，我们代理的产品品种大概占40%，而剩下的60%则是我们的自主产品。
慧聪网：2004年中国的宏观调控对许多工程机械企业都产生了影响，不知对贵公司有哪些影响？您对这两年的宏观调控有哪些感受？
李恒芳：我感觉宏观调控对瑞图造成的影响不大。宏观调控总的思想是强调基本建设量，虽然砌块行业也和基本建设挂钩，但砌块机属于新产品，目前国内砌块机市场还只是推广过程，达不到竞争的程度，因此宏观调控不会压缩到这个市场。此外，新产业的起步比较低，尽管砌块市场一直蒸蒸日上，但离调控线还尚有一段距离。
反而，国家宏观调控中对土地的加控促进了砌块行业的发展。宏观调控对土地的使用限制对粘土砖是一个致命的打击，对砌块行业而言是很大的促进。可以这么说，我们不仅没有感觉到宏观调控的“冷”，反而感觉到它的“热”。特别是2005年，是砌块行业发展得最快的一年。
慧聪网：2006年北京瑞图有怎样的新规划？
李恒芳：不久前，北京瑞图2006年度工作会议也刚刚落幕。2006年瑞图的砖机市场将会有个大的飞跃，为了达到中低端市场到高端市场的全部覆盖，我们将加大国内小型砌块机的营销力度，将市场拓展到最基层，让更多的中国老百姓能用上高质量的新型建材。同时，我们将继续加强企业在高端市场的竞争力，在国际市场上加大投入，2006年公司专门成立了国际业务部，准备要参加迪拜等一些国家的大展会，把瑞图品牌真正地推向国际市场。
此外，北京瑞图依然会加大技术研发投入，保持公司技术在国内居领先地位，并与国际先进技术保持同步。加强品牌推广，促进市场的营销也是北京瑞图2006年一项重要举措。2006年将是北京瑞图对市场大力促进的一年。
慧聪网：感谢您在百忙之间光临慧聪网直播间接受我们的采访。
另注来源：慧聪网工程机械行业频道
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